商周經濟學~~免費的誘惑

商周在去年的時候新增添了『經濟達人』的專欄，


裡面主要是以經濟學的角度來探討一般人在生活經濟方面所遇到的問題，


既有趣又不與生活脫離，


這次要探討的是我們在生活中常見的〝免費〞陷阱。








在百貨公司的停車場中，
常常可見到消費滿500以上，憑發票即可折抵停車費，


所以有時候我們為了要免停車費，就會想辦法讓消費的額度到達500或是以上，
其實這就是一種〝免費〞的陷阱，


文章裡引用了一個有趣的實驗，


實驗者提供了甲跟乙兩種不同的巧克力，
甲是比較高檔的巧克力，而乙則屬於比較平凡普通的，


為了能夠比較容易比較，
我們就把甲當成是金莎，乙的話，恩恩~~~就當作是大波露好了，


實驗者把金莎巧克力定價為80元，而大波露巧克力則為30元，
結果發現大部分人都會選擇金莎，只有三成左右的人會選擇大波露，


接下來實驗者把金莎定價為50元，而大波露則是免費，
兩者的價差依舊是50元，但是實驗的結果卻是完全逆轉，


大多數人選擇了大波露，而三成的人選擇金莎，


這就是免費的誘惑，


在人性的本能下，天生就是厭惡損失的，


因此〝免費〞對於人們來說，實在是有莫大的吸引力阿~~~


所以商人門也利用這樣的心態，製造出許多附帶著〝免費〞的商機，


例如，購物達多少金額，就可以免運費；集滿20張貼紙，就可以免費獲得Kitty貓玩偶，但是要滿70元才有一張貼紙等等，


甚至在商品本身上也有相同的策略，如零熱量、零脂肪、無糖等食品飲料，
當我們陷入了這樣的陷阱之後，換來的就是吃得更多，體重不減反增！


所以當我們看到了許多打著〝免費〞廣告的商品、優惠的時候，


千萬要記得老祖宗傳下來的一句話，


那就是~~~~~『天下沒有白吃的午餐』阿~~~~~~~